今日は「値引き」について考えている（考えていたかな）ことを書きたいと思います。

ちなみに、私の場合は「値引き交渉」は一切しませんでした。
うん。　　たしか・・・　しなかった気がします・・・


実際のところどうなのかはよく分かりませんが
「ただいまキャンペーンで○○○万円値引きいたします・・・・」
「今週中に決めてくれれば、あと○○○万円値引きます・・・」
といったような事があるみたいですね。

こういった話を耳にすると、アマノジャクな私としては
「どんだけ、ふっかけてるんだよ～」
なんて思ってしまうんですよね。

もちろん会社は存続するためには利益を上げなくてはなりません。
会社が存続する事で、私たちが家を建てた後も
アフターサービスやメンテナンスをしてもらう事が出来るのですから
適正な利益を上げて会社に存続してもらわなければ、私たちも困ります。

ただ、こういうやり方ってどうなのかなぁ
個人的には気に入らないなぁ
最終的に契約する当人が、提示された金額に納得できれば
それはそれでＯＫなのでしょうが・・・

「値引き交渉」・・・　必要なのかも知れません。
でもね、私はそういう腹の探り合いって苦手だし嫌いです。
なにより「信頼関係」が築けるのか疑問に思ってしまったりします。

「値引き」って、お金を払う私たちにとって嬉しいものですけど
数百万とかの値引きをするような場合は、どう考えても最初から
値引き分を上乗せした価格を提示してきてるとしか思えません。

だって本当に赤字になるほど値引きなんかしたら
会社がつぶれちゃいますもんね。

だから「値引額」の大きさに目をくらまされてはいけません。
最終的な提示額とプランで、納得できるかどうかが重要だと思います。

実際にその金額が妥当かどうかは、私たち素人にはよく分からないですが
数社とプランや金額の話を進めていくうちに
もしくは、本命の会社と話を煮詰めていくうちに
感覚的につかめてくると思います。


私がお世話になったホーム創建さんは、ちょっとスタンスが違っていましたね。
「手間はかかりますが･･･」と施主支給を提案してくれたり
私たちで登記をすることを快諾してくれたり
フローリングのグレードを上げるのに価格面で躊躇していたとき
Ａ´品（チョイ傷品です）を探してきてくれたり
etc・・・
私たちの少ない予算で、より良い家を提供してくれようとしているという感じでした。


おかげで、疲れる交渉は無しに楽しく家作りを進めることが出来ました。
というか、契約までに何回もプランの手直しと見積もり再提出を繰り返し
その中で話し合ったことで、信頼関係を築けたからこそ
楽しく家作りをすすめることが出来たんですね

「値引き交渉」なんてことはせずとも
お互いの納得と協力、そして信頼関係のもとで家を築く
これが私の一番のオススメです。
そのためには、最初から総予算を伝えておくことも必要かもしれません。


「値引き」が悪いと言っている訳ではないんですよ。
繰り返しになりますが、「値引額」に振り回されることなく
最終的な金額とプランに納得することが重要だと思うのです。

そう何度もない　せっかくの家造り、楽しく進めましょうね